El sistema multinivel se ha convertido en uno de los modelos de
negocio más rentables a nivel mundial; su éxito se debe no sólo a la
gran eficiente en la distribución de los productos y servicios que son
llevados directamente al consumidor final, sino además por las
oportunidades de empleo que genera para todos los segmentos de la
población.Este tipo de negocio también conocido como mercadeo en red o MLM (Marketing Multinivel), centra su funcionamiento en dos bases: la venta directa y la creación de redes. El proceso consiste en vender el producto o servicio a un usuario final. A este consumidor final se le invita a participar como distribuidor independiente y si acepta participar, como nuevo mimbro, desempeñará el mismo rol para incrementar las redes de trabajo.
Los ganancias que los distribuidores obtienen por medio del MLM, provienen de la comercialización directa de productos o servicios, mas porcentajes de las ventas realizadas por las personas reclutadas de manera directa y de todas aquellas que se hayan integrado en la red bajo el mismo proceso.
Contrariamente a lo que muchos piensan, este sistema no es una forma de ganar dinero sin esfuerzo, las comisiones dependen de las redes que se logren construir, donde las habilidades de ventas y reclutamiento son cruciales para obtener resultados positivos. Es una forma de organizar y recompensar a los distribuidores con un plan de compensación atractivo para incentivar la distribución.
La comercialización multinivel diversifica el mercado laboral proporcionando a los participantes, herramientas básicas sobre administración y negocio. De igual manera ayuda a posicionar productos y servicios sin costes excesivos de publicidad, ya que elimina entre el 40 y el 60% de los costos operativos y comerciales.
Según cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), el incremento anual de la venta directa es del 7%, con un ingreso de más 65.000 millones de pesos. En México, las empresas multinivel representan la fuente de trabajo para 2 millones de personas.
El éxito de una empresa bajo el modelo de negocio multinivel, consiste en diseñar un plan que sea atractivo para vendedores con cualidades de liderazgo que sean capaces de multiplicar las redes. Un ejemplo es ACN Co., corporación internacional con más de 25 años de experiencia en el mercado y presencia en 24 países.
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