Taller de Negociación Estratégica

La Negociación estratégica se concentra en la generación e implementación de estrategias de negociación. La estrategia no es una serie de axiomas que se aprenden de memoria, se trata de la aplicación de un análisis cuidadoso a problemas reales. La Negociación estratégica sigue este consejo hacia la fase de implementación de la estrategia y se organiza alrededor de ejemplos de casos para demostrar la aplicación de los conceptos del modelo del proceso en el mundo real. Los casos se extraen del trabajo de consultoría de situaciones de varias industrias y negocios y también se extraen del trabajo de colegas que hayan demostrado ser competentes en el campo.

Temas tratados


El programa del Taller de Negociacón Estratégica:

El modelo del proceso de la negociación estratégica.
(Conceptos de Negociación, Estrategias de negociación)

Gestión de negociaciones complejas.
(Tipos de clientes)

Estrategias de crecimiento organizacional.
(La imagen lo es todo, Juego de negocios, Casos de negocios)

Estrategias de oferta y negociación de la propuesta.
(La persuasión vs la manipulación)

Análisis y diagnóstico.
(Tipos de personalidad, Tips de negociación).

Imparte el MAP Alfonso Vidales Ochoa.
Maestro en Administración Pública por la EGAP - ITESM
Egresado del Seminario de Negociación Efectiva y del
Programa US - México RElations and Drug War Policy del
John F. Kennedy School of Goverment Harvard Univertity.

Al término del taller los asistentes obtendrán sin costo adicional una licencia del Executive Global System Tools, Harvard University.

Más información 5262 8734 / 4596 6245 y al correo rolmera@hotmail.com